Responsable partenariat de recherche

    FAMILLE MÉTIER / SOUS-FAMILLE

    R&D / Recherche et développement Clinique

    MISSION GÉNÉRALE

    C’est dans un contexte économique et réglementaire se renforçant et devant la nécessité d’enrichir les portefeuilles de produits des laboratoires que le métier de responsable de partenariats recherche a vu le jour. L’objectif est de mettre en contact des acteurs de la recherche française et internationale (publique ou privée comme les sociétés de Biotech) avec les équipes de recherche des laboratoires privés pour monter des projets présentant un intérêt commun pour les deux parties.

    En effet, la France bénéficie d’atouts importants pour être un acteur mondial performant de la R&D dans le domaine des sciences de la vie, notamment :

    • La force de frappe de la Recherche Publique dans le domaine biomédical, avec des organismes réputés mondialement (par exemple, INSERM, CNRS, CEA, etc.) ;
    • L’excellence française dans des domaines comme l’ingénierie, les mathématiques, la physique, etc. ;
    • La qualité du système de santé et le niveau de compétence des cliniciens
    • La réputation de leaders d’opinion de dimension internationale dans plusieurs domaines thérapeutiques (oncologie, neurologie, infectiologie, maladie endocrinienne, etc.)

    Le/la responsable de partenariats de recherche identifie et développe des projets de recherche d’intérêt stratégique s’intégrant dans la stratégie de développement de l’entreprise (élaboration d’une nouvelle offre de service ou positionnement concurrentiel).

    Il/elle est responsable de l’identification et la contractualisation avec des partenaires à haut potentiel dans un domaine thérapeutique de référence, en mettant en contact les acteurs de l’entreprise avec les acteurs de recherche externes : acteurs publics académiques/ universitaires, acteurs privés comme par exemple les PME Biotech, au niveau national et international.

    Ce rôle existe rarement en CRO même si certaines CROs internationales peuvent proposer des emplois similaires. Il s’agit alors plus souvent de partenariat autour de solutions technologiques et/ou digitales.

    AUTRES APPELLATIONS

    • Directeur des alliances stratégiques
    • Directeur partenariat R&D
    • (Assistant) director
    • Strategic alliances
    • Sr Mgr or Assoc Dir strategic alliance

    ACTIVITÉS

    Définition de la stratégie de partenariat à valider en interne avec la direction sur les différents axes possibles : recherche fondamentale, clinique, translationnelle, technologique

    Identification, sélection et contractualisation avec les partenaires

    • Participation à la rédaction des documents pour lancer des appels à projet ;
    • Sélection des projets qui relèvent de l’excellence scientifique dans le cadre des appels à projet ;
    • Réalisation de la veille et de l’identification des partenaires à potentiel à partir de différentes sources : évaluations des partenaires, nombre et qualité des publications scientifiques, réseau personnel, événements de la recherche
    • Evaluation de la qualité du partenaire : confiance, historique de la performance, respect des engagements ;
    • Mise en contact des différents acteurs de la R&D internes et externes, organisation de rencontres et suivi des mises en relation ;
    • Montage des partenariats en lien avec les départements juridiques, marketing et financiers avec des acteurs de recherche académique ou privée (sociétés de biotechnologie, centre de recherche …) dans des domaines d’application variables ;
    • Suivi du bon déploiement des partenariats en cours.

    Vitrine de la recherche de l’entreprise

    • Valorisation des partenariats en interne et en externe notamment par la définition du plan de communication qui va entourer la signature du partenariat et les différents jalons du projet (par exemple, rédaction de communiqués de presse)
    • Rôle d’ambassadeur de la recherche en France vis à vis du siège/maison-mère/équipe de recherche interne et vis à vis des acteurs externes

    COMPÉTENCES CLÉS

    Transverses

    • Avoir un anglais opérationnel et courant ;
    • Être à l’aise et efficace en communication orale, tout en faisant preuve de diplomatie ;
    • Travailler en équipe et en transversalité (R&D, affaires médicales, affaires réglementaires, qualité, juridique, marketing et finances, filiales / maison mère) ;
    • Être rigoureux, autonome et dynamique ;
    • Avoir un sens aigu de l’écoute et de la communication ;
    • Savoir évoluer dans un environnement complexe (VUCA) ;
    • Avoir le sens de l’éthique (respect du patient et de la confidentialité de ses données) ;
    • Assurer le développement des collaborateurs en collaboration avec les RH (selon la taille de l’équipe et l’organisation de l’entreprise) ;
    • Respecter la politique d’entreprise.

    Métier

    • Être capable de développer un réseau de leaders d’opinion dans son domaine d’activité, de le fédérer et de l’entretenir ;
    • Être capable de manager des projets dans un environnement concurrentiel et complexe incluant des notions : médico-économiques, réglementaires, juridiques, marketing, Life cycle management, communication médicale ;
    • Être force de conviction dans les négociations avec des acteurs internes et externes ;
    • Se former en permanence sur les avancées scientifiques, médicales, juridiques, droit de la PI et sur les phases du plan de développement d’un médicament/produit de santé

    PROFIL DE RECRUTEMENT

    Métier non accessible aux débutants. Expérience professionnelle nécessaire (5 à 8 ans minimum) dans les domaines du business développement, de la R&D ou du marketing stratégique.

    FORMATIONS / PARCOURS RECOMMANDÉS

    Double compétence appréciée : sciences et commercial/Marketing/ business développement
    •    Médecin
    •    Pharmacien
    •    Titulaire d’un PhD
    •    Master 2 / ingénieur en biologie avec une spécialisation business

    PASSERELLES MÉTIERS

    Au sein de la filière métier :

    • Responsable merger and acquisition
    • Responsable des accords et licences

    Hors filière métier

    • Responsable business development